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            GPFA回顧 中寵股份董事長郝忠禮:北美建工廠及全球化布局的酸甜苦辣

            發布日期:2020-11-25 編輯:CIPS官網 查看次數: 196

            2020年11月13日,CIPS 2020同期,第六屆全球寵物論壇·亞洲站(GPFA)成功舉辦。本屆GPFA以“品牌與設計的逆勢新增長”為主題,邀請20多位來自全球的專家及行業精英分享后疫情時代全球寵物行業最新動態、未來預測,并探尋海內外發展新模式。

            會上,中寵股份董事長郝忠禮先生作《北美建工廠及全球化布局的酸甜苦辣》主題演講,分享了中寵在北美建廠的歷程和經驗總結。以下內容來源于郝總的演講,希望對各位行業伙伴有所幫助。

            01

            北美寵物市場規模

            全球化布局是企業發展到一定階段的重要戰略選項,中寵股份從2014年開始,先后在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨投資建廠,既有成功的喜悅,也有酸甜苦辣。今天我就和各位分享一下我們在北美建廠的一些經驗和教訓。

            著眼寵物行業,從全球寵物行業產值的分布上來看,北美地區擁有著全球規模最大、最成熟的寵物消費市場,且整體消費規模持續平穩增長。

            據2019-2020年度美國寵物用品協會APPA全國寵物主人調查數據顯示,美國67%的家庭擁有寵物,相當于8490萬戶家庭;美國寵物犬貓數量分別達到了9700萬只和7600萬只。

            美國作為全球養寵家庭滲透率和人均寵物支出水平最高的國家,2019年美國人均寵物支出為162美元,排名第二的英國為93美元。APPA數據顯示2019年美國寵物市場規模為937億美元,2020年預計增速為3.45%,達到990億美元。

            北美寵物市場擁有著千億美元級的消費規模,這也是中寵股份在北美建廠,加快集團全球化戰略布局的初衷。

            02

            中寵股份海外建廠歷程

            北美市場也是中寵股份開發較早,占比較大的一個重要市場。

            2014年,中寵股份投資2800萬美元,在美國南加州建設了美國規模最大的寵物零食工廠,公司向國際化道路邁出了重要的一步,同時開創了中國寵物行業到發達國家建廠的先河。中寵股份美國工廠也實現了當年投產、當年盈利的驕人業績,實現了按美國標準、使用美國原料、雇傭美國工人,產品本土化生產、本土化銷售。提高了客戶的滿意度和滿足率,最大程度降低了中美貿易關稅的影響,大大降低了企業經營的風險。

            中寵股份美國工廠

            美國工廠的成功,更加堅定了公司加快全球化戰略布局的決心,2016年中寵股份又投資1600萬美元在加拿大建設了加拿大規模最大的寵物零食工廠,進一步推動公司在北美市場的戰略布局,擴大市場占有率。

            中寵股份加拿大工廠

            回顧公司在北美建廠的歷程,有困難和挑戰,也有成功與收獲。北美工廠的順利建設和投產,推動了公司生產經營全球化的進程,為公司在其他國家和地區開疆拓土提供了豐富的經驗,堅定了公司邁向國際化道路的信心。

            03

            海外建廠面臨的挑戰

            當然,全球化布局的推進過程并非一帆風順,很多事情也是摸著石頭過河,在過程中不斷的總結,在總結中不斷的調整,終于找到了一條適合企業發展的道路。

            海外工廠建設初期,作為一個外國企業在海外投資建廠面臨著各種挑戰,其中主要包括以下幾個方面:

            1.北美建廠標準高、法規嚴

            按照北美對工廠建設的高標準、嚴要求,從工廠的設計、審批、施工、驗收、運行,每一步都要經歷政府的嚴格審核,特別是安全和環保方面,審核工作中提出的問題全部整改完成后,再次申請進行檢查和重新審批,直到所有問題全部得到解決才能通過。整個過程周期長、過程復雜、時間成本高。所以了解國內、國外在工廠建設標準和審批流程方面的具體要求,并能夠有效結合實際情況進行調整,對于一個新項目的建設能否順利完成,至關重要。

            2.建設效率低、建設周期長、投資成本高、回收周期長

            在國外投資建廠需聘請國外的設計團隊、建設團隊和監理團隊,整體效率和國內相比偏低、建設周期偏長、成本偏高、投資回報周期長、風險較大。

            3.管理模式差異以及不同文化的碰撞

            中國企業到北美建廠,在企業經營管理和企業文化建設方面存在著差異和碰撞,如果不能得到有效的處理,可能會出現各種問題。小到人員的不穩定,大到人權的問題、工會的問題,甚至可能會出現法律風險。

            4.經營成本管理及資源保障方面存在挑戰

            1

            投資預算的控制:投資預算控制難度大,超預算時常發生,資金保障有壓力。

            2

            采購管理難度大:原輔材料采購供應商開發周期長、成本高,物資保障資源相對較少,采購資源周期長,節奏緩慢。

            3

            自動化生產線設計與開發,制造成本相對偏高。

            5.客戶開發難度高,品牌建設周期長

            銷售是一個企業經營的根本,客戶的開發,銷售渠道的開發速度決定了整個項目的發展速度。所以在項目的建設階段,就應該把銷售提到日程上來考慮,讓工廠建設后,馬上有訂單,保證正常運轉,這一點至關重要。作為寵物食品的制造工廠來說,最基本的兩個銷售模式:一個是OEM方式,一個是自主品牌方式。兩個方面無論側重于哪一個,都面對著較大的挑戰。

            (1)OEM項目從客戶的開發、立項到產品上市,周期長,一般至少要半年以上的時間。

            (2)自主品牌建設項目從品牌的定位、產品的設計、市場布局、銷售推廣等過程,一個新的品牌可能需要三年以上的時間,才能逐漸地得到消費者的認可。而且國內企業在北美市場的渠道資源相對缺乏,因而品牌沉淀的過程時間長、見效慢,影響整個北美消費市場的開拓。

            如何解決這些問題,需要管理者具備極高的思想意識和充分的心理準備,要能夠在工廠建設和管理的過程中不斷總結、不斷調整,克服法律與法規差異、文化碰撞、資源缺乏等一系列讓企業水土不服的難題。雖然在海外建廠以及在全球化布局的道路上會遇到各種難題和挑戰,但是全球化戰略布局也是企業發展到一定階段的更進一步的選擇。

            當然,是否每家企業都需要走出國門,到國外投資建廠,企業的管理者應充分考慮,三思而后行。既要意識到國外建廠的市場潛力和發展前景,也要考慮到國外建廠的困難和挑戰,以及是否具備相應的資源,以此權衡國外建廠戰略的利和弊。

            預告:本周五,我們將繼續與大家探討海外建廠話題,帶來佩蒂股份董事長陳振標先生分享的《越南及新西蘭建工廠的經驗分享》,敬請期待。

             04

            CIPS 2021開啟報名

            第25屆中國國際寵物水族展覽會(CIPS 2021)將于2021年11月17-20日,在上?!視怪行呐e辦。展位預定現已開啟,歡迎掃描下方二維碼報名預定。

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