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            接力新國貨,寵物渠道創新還有哪些新玩法、新思路

            發布日期:2019-12-20 編輯:CIPS官網 查看次數: 189


            繼首日的千人大會盛況,今天,在青島國際會議中心,“寵物新國貨”為大家帶來下半場的主題峰會——第二屆寵物新國貨大會·帕特諾爾杯渠道創新峰會。
            開場,作為本屆寵物渠道創新峰會的獨家冠名商,帕特諾爾創始人喬治上臺致辭。
            喬治介紹,帕特諾爾創立至今,一直注重線下渠道,主打中高端寵物食品品牌,滿足當下中國養寵用戶消費升級的需求。為了做好品牌,他從管控品質、渠道深耕、產品創新三個方面加以闡釋。


            在品質方面,管控品質是帕特諾爾最關注的東西,為此,公司與SGS簽訂季度全檢協議,與普尼華測等國內知名檢測機構實施批次抽檢,讓每一個寵物主都放心的飼喂帕特諾爾的每一款產品;在渠道方面,公司一直定位在深耕線下渠道,目前在國內擁有39位優秀省市級代理商,國內頭部的寵物門店基本已覆蓋,逐步提升了其品牌的知名度和價值;在產品創新上,團隊認為創新是一個品牌的核心競爭力,在渠道深耕的同時,不斷為渠道創造有賣點的爆款產品如國內首款凍干鵪鶉蛋黃、每日凍干等寵物零食。

            主題分享

            天貓寵物:中產崛起、消費升級是寵物品牌取得突破的重要機遇

            天貓大快消家清寵物鮮花業務的總經理成化分享《寵物市場的品牌數字化升級之路》。成化講,我們現在進入了一個真正的品牌升級的新時代,那么在寵物市場里面,我們又有怎么樣的機會呢?

            首先,從美國、日本這些發達國家地區的消費品牌發展歷史來看,新中產人群的發展是品牌大爆發最大的機遇時點,而我們國家的市場就正處于這樣一個關鍵的發展階段上。其次,通過今年雙11的數據分析,不難看出,消費升級給高品質品牌和細分類目品牌帶來更多機遇和更大的市場空間。而在未來,可見在寵物板塊,國人的養寵趨勢依然是上升的,也就意味著這個市場依然在不斷擴大中。而品牌塑造宣傳的渠道也越來越多樣化,不同階段都會出現不同的熱點渠道,及時把握,準確判斷,是未來寵物品牌取得突破的要點。尤其成化還以跨界IP營銷舉例,像很多產品都和故宮有聯名合作,就是國產品牌取得突破的一種不錯的思路和方式。

            天貓超市:品牌人群的資產負債表,你有了嗎?

            天貓超市的寵物類目負責人木沐為我們分享了《品牌人群資產經營之道》。她提出:作為品牌商,一定要有人群資產的概念,老板們的桌子上除了有財務報表之外,還應該有品牌人群相關的資產負債表,知道這一年品牌的人群流入是怎樣的,同時品牌的人群流失是怎樣的,這樣的話,整個品牌的人群定位才會清晰,品牌地位的建立才會穩固。而其實品牌人群資產不僅僅只是在某個渠道有多少人,而應該是全渠道打通的一個概念,所有平臺的客戶都是品牌的人群資產。

            而同時,木沐向大家講述了她眼中品牌與產品的區別。產品做得好是品牌的基礎,但只是品牌建立的一部分,消費者在接觸產品的時候,會通過線下門店/線上零售渠道/物流配送三種觸達方式,這三點任意一處出現失誤,都會影響消費者對品牌的印象。只有堅持在這三種觸達方式上不斷地保持給消費者良好的體驗,讓他們重復購買,才會產生情感,而后才能上升到信賴,當信賴足夠強的時候,才是品牌真正的建立起來。

            喵汪食堂:淘寶直播正在成為新晉主戰場

            作為淘寶直播寵物PGC直播TOP機構,喵汪食堂創始人任浩知上臺分享《店鋪直播干貨分享》。任浩知介紹,《喵汪食堂》是一檔為粉絲和養寵新手挑選好物的買手型IP,全網粉絲100W+,產品服務包括有直播內容、短視頻內容以及線下快閃/IP聯合。

            對于電商場景下,營銷環境正發生變化的探討,他指出,在流量更碎片化的當下,品牌私域陣地已經成為現在流量獲取和轉化的主戰場,而私域陣地最重要流量獲取渠道則是店鋪直播。而淘寶直播近年來正在成為淘寶平臺的新晉主戰場,數據顯示,商家直播積極性大增開通直播的商家較去年同期增長300%;目前商家直播成交占比大盤70%,商家直播價值凸顯。

             

            任浩知還在現場分享了直播運營4C原則——貨品運營、內容元素、粉絲、溝通,從流量經濟到粉絲經濟,圍繞“人”為主體的直播,以“4C理論“為基礎,制定出更符合粉絲需求的內容運營策略。此外,他還分享了兩個最近的店鋪代播案例,一個是比瑞吉雙十一直播成交30+萬;一個是皇家雙十一直播成交50+萬,并在大會現場以帕特諾爾為例進行了現場直播賣貨演示。

            巨量引擎:短視頻上什么樣的萌寵內容更受歡迎

            來自巨浪引擎(字節跳動旗下商業化品牌)的龔照盈分享了來自短視頻業界的寵物業認知。她講道:現在越來越多的年輕人成為寵物主,他們把寵物當成自己的家人、朋友、主子,而抖音上的萌寵剛剛好與之對應,女性偏好更強,同時更多的年輕人喜歡刷萌寵相關的內容。在他們半夜刷抖音的時候,他們希望通過萌寵的內容來治愈自己的心靈。

            之后,龔照盈簡單跟大家分享在抖音上面寵物行業內容的生態,占比最高的為用戶提供情緒價值這樣的內容;其次就是提供有用的價值,做一些信息的傳遞;還有一類是提供真實的視頻,真實地紀錄自己家寵物的故事或者是寵物的生活日常,比如說volg之類的內容,這三種內容的萌寵視頻是數據流量最大的。

            比瑞吉:國潮出海

            比瑞吉董事長許久分享了過去比瑞吉在海外渠道開拓和寵醫渠道營銷的經驗。許久講道:

            在國內,消費者認為還是進口品牌比較好一些,而在發達國家他們的看法和中國差不多。過去有兩次對中國負面影響很大的事件,一次是2007年出口美國的含三聚氰氨的一個原料,后來放到了美國生產的寵物食品里面,另一次是2012年中國奶粉的三聚氰氨放到我們自己人類的嬰兒里面,這兩件事情都是讓我們很排斥的。經過這兩次風波以后,每一家企業做食品的都如履薄冰,而想要突破這個印象,就是要做產品,這非常重要,第一質量要好,第二要有不斷創新。

            而在最近這幾年,比瑞吉的營銷模式有很大的改變,過去是比較依賴于自己的團隊做大,而未來比瑞吉要做強,更多的還是要依托經銷商的分享,讓經銷商成為一個地方性的營銷品牌。同時,比瑞吉非常重視寵物醫療渠道,因為這樣的話,其實銷量可以翻倍就不僅在用品、食品上面有很多的銷量,其實在醫療服務上面有很多的產品可以做。這樣的話銷量會翻倍。

            渠道創新的三大探索:

            電商之變、MCN營銷、經銷商變革

            現場還進行了“寵物電商之變”、“MCN短視頻營銷”、“經銷商變革”的三場巔峰對話,來探討寵物行業渠道創新的新思路和新玩法。

            第一場巔峰對話的論題為《這一年,寵物電商之變》。

            現場由阿飛和巴弟創始人劉金星主持,淘寶寵物負責人藥倌、小米有品寵物類目負責人田園、網易嚴選寵物類目負責人邱繼超、鏟屎官愛省錢創始人湯穎、魔力貓盒創始人居一參與分享。

            第二場巔峰對話的論題為《如何抓住MCN和短視頻紅利?》

            現場由長城寵物展劉麗璇主持,蛋殼視頻創始人劉冬冬、星寵秀創始人陳榮、38℃傳媒VP羊羊羊、千家御寵·寵星探總經理劉卅參與分享。

             

            第三場巔峰對話的論題為《渠道變革:經銷商的幾種探索路徑》

            現場由寵愛寵物總經理郝波主持,派摩總經理向旭東、君鴻貿易總經理陳鴻飛、WATP產業孵化器創始合伙人吳文斌參與分享。

            在年度頒獎禮環節,除了首日日公布的年度品牌、暢銷品牌與創新產品獎項之外,19日現場還揭曉了寵物新國貨貢獻獎、企業與社會獎兩大類14個殊榮。

            它們分別是:

            【2019寵物新國貨年度營銷案例】獲得者是麥富迪【向往的生活】綜藝植入;

            【2019寵物新國貨年度渠道深耕獎】的獲得者是四川派摩互聯科技有限公司;

            【2019寵物新國貨年度陳列案例】的獲得者TOUCHDOG;

            【2019寵物新國貨年度社會責任獎】的獲得者是煙臺中寵食品股份有限公司;

            【2019寵物新國貨年度陽光透明獎】的獲得者是上海信元寵物食品有限公司;

            【2019寵物新國貨年度研發設計獎】的獲得者是多尼斯(國際)股份有限公司;

            【2019寵物新國貨年度公益行動】的獲得者是佛山市雷米高動物營養保健科技有限公司;

            其中,【2019寵物新國貨年度貢獻獎】的獲得者是:中國農業科學院飼料研究所、郝波先生、天圖資本、天貓、京東、君鴻寵物、萌爪醫生。

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            CIPS2019圓滿閉幕,精彩難忘,明年11月我們廣州再見! 

            第二十四屆中國國際寵物水族展覽會

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