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            千人寵業大會,“新國貨 正當潮”

            發布日期:2019-12-19 編輯:CIPS官網 查看次數: 275


            就在今天,在上合峰會同款場地上,近千名中國寵業精英齊聚寵物新國貨大會,闊步向前登上觀海長廊,昂首挺胸喊出“中國造,正當潮”,頗有幾分“數風流人物,還看今朝”的意味。

            12月18日,由寵業家、長城寵物展和山東省寵物行業協會共同主辦的第二屆寵物新國貨大會暨年度頒獎禮在青島國際會議中心召開。

            山東省寵物行業協會會長安中平致辭

            長城寵物展總經理程楊致辭

            大會現場主要分為主題演講、巔峰對話與寵物新國貨年度頒獎禮三大篇章。

            在第一篇章中,由京東、pidan、波奇、信元發育寶、漯河政府代表圍繞寵物新國貨帶來各自主題演講。

            京東寵物:寵物新國貨三大生存指南

            京東零售集團寵物采銷部總經理范天陽分享《國貨生存之道》。

            范天陽以“老國貨”切入話題,指出其常常被視為質差價廉、落后、假貨、缺乏創新營銷,甚至山寨、無核心技術的代名詞,而談及新國貨,以頤和園聯名口紅、百雀羚、華為、中國李寧等為代表的品牌正在重新詮釋它。為此,他指出了寵物新國貨的生存指南,在于“場、貨、人”的解決之道。

            現場京東寵物采銷負責人張婷接力分享新國貨生存指南的三大可執行策略:

            一是京騰計劃,應用京騰魔方的“數據融合”+“產品閉環”,打造品效合一的品牌營銷;

            二是整套寵物全鏈路B2B解決方案,包括面向線下門店貨品分銷的新通路掌柜寶,面向B端大客戶供應鏈解決方案開普勒、面向小B客戶供應鏈解決方案零售助手小程序三大工具;

            三是寵物用戶運營,對用戶運營工具升級,從1.0店鋪粉絲到2.0我的寵物檔案再到如今的3.0千人千寵千面。

            最后,京東還呼吁,希望京東能與寵物品牌建立緊密合作關系;

            第一,共建數據庫,與商家攜手共建行業寵物數據庫,為精細化運營“用戶”奠定數據基礎;

            第二,蓄客,建立寵物檔案,品牌+京東雙會員權益,個性化定制;

            第三,引流,媒體精準觸達,投放千人千寵千面;第四,助銷售,精準營銷,精細化運營,精準觸達,通過C2M助力品牌拓展新的增長機會點。

            Pidan:合理利潤是公司面對不確定性的底氣

            pidan創始人馬文飛現場分享《做了1.5個億,我們最大的焦慮是什么》。
            馬文飛指出:“我們的焦慮來自于公司高速增長的背后,真正賺到口袋里的錢卻是難以啟齒的。這個焦慮出現的時間點恰恰是我們增長表現最好的時候,尤其是在今年7月份以來,零食、貓砂的產品銷量保持增長;海外、中國線下渠道的進展順利推進;但事實上,在產品、渠道遞增帶來的業績增長背后,其實看不到長遠延伸?!?br style="text-align: left;"/>

            他反思,除了把創造力貼著成本賣便宜以外,是否還有其他帶來增長的核心武器?最后的關注點落到了“便宜”這個詞上。為此,馬文飛用了幾句話來探討“到底什么是便宜”:自己開發,沒有抄襲便宜;抄襲,沒有不合規的便宜;合規的,沒有拿補貼的便宜;拿補貼沒有要拿錢整合行業的便宜;拿錢整合的,過了可以隨便補貼的歷史階段。到最后,大家最終要面對的窘境的是“沒有利潤,活不下來”,因為合理利潤才是公司面對不確定性的底氣。
            波奇寵物:如何解決新國貨的“三重苦”

            波奇寵物聯合創始人兼聯席CEO唐穎之現場分享《新國貨的生存、發展與理想》。唐穎之指出新國貨的“三重苦”:第一,貨怎么賣,主要是在解決生存問題;第二,品牌怎么做,主要解決發展與附加值問題;第三,國貨未來怎么走,主要是解決理想問題。她表示,對于寵物國貨未來怎么走,寵物國貨品牌既會成長出大體量標品品牌,也會有細分領域的專業品牌,可以說“百花齊放,各領風騷”。

            對于品牌怎么做,首先要解決的是兩個問題——品牌認知問題和用戶需求匹配問題。而當下大多數品牌面臨的現狀是KOL易找,策略難定;亦或者是策略易定,銷售難漲。對此,波奇給出了一套“不透支品牌未來的健康增長”的解決方案是“定位+策略+市場檢驗”。談及貨怎么賣,她指出問題的核心在于用戶認知,并指出賣貨的“7宗罪”:自己薅自己羊毛、上游不給力、線上破價、線下分散、推廣費太貴、推廣看不到效果、同質化競爭激烈。最后,唐穎之在現場分享了“2020波奇助力計劃”,為寵物新國貨注入三劑強心針:

            波奇強心針第一重是波奇用戶強運營——讓營銷閉環聯動用戶與新國貨;

            波奇強心針第二重波奇實力補貼——營銷推廣重金補貼幫助國貨品牌發展;

            波奇強心針第三重波奇品牌策劃——幫助品牌明確產品定位、建立品牌形象、通過高效率銷售積累口碑

            信元發育寶:什么是以嚴謹的制藥精神做寵食?

            信元發育寶技術總監施柔安(藥師)現場分享《50年信元動保,如何看當下中國寵物市場?》作為一家即將半百的公司,施藥師如數家珍地分享了公司50年大事件:1970年創辦信元制藥廠;1979年推出發育寶鈣胃能產品是中國臺灣第一家寵物營養品制造商;1988年全廠開始實施GMP制度;1998年產品銷往海外和大陸;2003年轉型成為以寵物為主的小動物藥廠將發育寶-S從產品名轉型為品牌名稱;2014年上海信元寵物食品有限公司在青浦落成;2016年上海信元動物藥品有限公司成立;2019年引入外部投資人達晨創投,品牌全面升級,同年獲得中華人民共和國獸藥生產證,并獲得獸藥GMP證書;并成為禮藍諾普星中國總代。

            談及什么是“以嚴謹的制藥精神制作寵物食品”,她表示,首先是研發流程,分為六大步:一是了解動物健康需求;二是設計配方;三是原料成品品質監控;四是安定性試驗;五是產品試制,配方調整;六是適口性、消化性、效能三大試驗,數十年如一日的堅持上述步驟,以確保產品的安全、穩定、有效。

            其實是品質管控,其中包括一整套品質管控體系,并要求有嚴格的原料來樣檢測、嚴格的生產過程控制、嚴格的成品控制以及環境檢測控制。

            最后是檢查體系,每月抽檢不同系列的產品送第三方外檢,檢測營養標簽和20號公告風險項指標,截止2019年度送第三方外檢實驗室樣品數量500多份,累計檢測項目達到5000多個,通過內部檢測和外部檢測雙重把關,嚴格把控產品質量。此外,每季度參加第三方實驗室能力比對驗證,確保實驗室人員儀器準確可靠。

            漯河召陵:發展寵物食品產業兩大競爭優勢

            值得關注的是,組委會還邀請了一位特別的分享嘉賓便是漯河市投資促進中心項麗主任。項麗主任以漯河本土培育的雙匯集團和衛龍辣條作為開場,介紹了兩家公司的發展歷程的同時,展示了漯河這些年的發展變化,如全國首家“中國食品名城”,全國首家農業標準化綜合示范市等,不僅吸引可口可樂、美國嘉吉、中糧集團、六個核桃、旺旺集團等一批知名食品企業投資發展,同時在國家統計的22類食品行業中,漯河擁有18大類50多個系列數千個品種。

            她指出,目前中國寵物市場已進入高速發展時期,寵物食品是寵物行業中最重要的一部分,市場廣泛,潛力巨大。為此,她在現場發出邀請,希望優秀的寵物行業漯河發展寵物食品產業園的競爭優勢:一方面是“鐵公機”“雙十字”交通樞紐一應俱全,寵物食品所需的谷物、肉骨粉、牛皮、鮮肉、淀粉、糖的原材料應有盡有,土地供應、配套產業、食品檢驗、貨物進出口、人才輸送等要素齊備。另一方面是國家電子商務示范基地已經揭牌,“三通一達”、順豐、百世、德邦等快遞物流企業扎堆集聚,漯河本土6家冷鏈物流企業進入全國行業百強,以漯河為中心150公里半徑內有近6000萬的消費群體,市、區兩級政府出臺了支持“三大改造”、電子商務、現代物流發展等一系列政策措施,親商氛圍濃厚,實行項目入駐“一站式”代理服務。此外,現場還舉行了由漯河市政府與山東省寵物行業協會發起的寵物新國貨產業共建簽約儀式。

            “全球品質,中國氣質”兩場巔峰對話,碰撞寵物新國貨內涵

            在第二篇章中,現場分別以“全球品質”與“中國氣質”為主題,進行了兩場“趣味橫生”的巔峰對話,來探討與碰撞寵物新國貨的內涵。

            第一場巔峰對話的論題為《贏得全世界后,中國公司該如何主場作戰?》

            現場由東北證券食品飲料首席李強主持,青島康大寵物事業部總經理王建韓、貴為總經理于帥、瘋狂小狗總裁尚耀庭、路斯股份總經理孫洪學、Petree聯合創始人陳宬參與分享。

            第二場巔峰對話的論題為《有顏?有料?中國品牌靠什么突出重圍?》現場由南京JOJO s寵物生活館主理人JOJO主持,TOUCHDOG創始人李偉波、未卡CMO王雯、帕特諾爾創始人喬治、Catlink COO李國青、一拾吾創始人方曉潔參與分享。

            第三篇章中,在千人注目禮下,寵物新國貨大會現場揭曉了2019年度品牌、年度暢銷品牌、年度黑馬品牌以及年度新品、年度金牌服務商、年度金牌供應商、特別貢獻獎在內的53項大獎。

            其中,【年度暢銷品牌大獎】貓主糧、貓主糧、零食、保健品、智能用品類目的分別是比瑞吉、瘋狂小狗、麥富迪、衛仕、小佩摘得;

            【年度品牌大獎】狗主糧、零食、保健、智能、匠心、潮牌、新銳類目的分別是比瑞吉、中寵頑皮Wanpy、信元發育寶、小佩PETKIT、休普設計、未卡Vetreska、好命天生摘得;

            【年度黑馬品牌大獎】貓主糧、狗主糧、零食、智能用品類目的分別是愛立方、比樂、帕特諾爾、霍曼摘得。

            【年度創新零食產品】 由帕特諾爾凍干鵪鶉蛋黃、阿飛和巴弟003一口肉、臟臟骨Bocky棒、佩蒂齒能、簡跡狂野系列寵物風干零食摘得。

            【年度創新智能產品】 由倍趣Petree 全自動貓砂盆、CATLINK  AI語音智能貓砂盆、多尼斯 App喂食器mini拿下。

            【年度創新主糧產品】 由有魚CAN罐裝貓糧、溯食糧喵恩典全齡全價貓糧、毛球殿下毛球鮮享全價主食鮮糧、小鮮糧6.0顆粒版免切鮮糧、維爾福肉滾滾全價全期凍干犬糧、簡粒低溫烘焙中大型犬糧獲得。

            【年度創新保健品產品】 由谷登六種菌、蓋夫蛋黃卵磷脂、衛仕化毛球片拿下。

            【年度創新用品產品】 由小佩新風貓包、年糕呆萌大蒜窩、好命天生“貓咪的海洋尋寶之旅”、美芙蛋殼逗貓玩具、Hoopet God老板躺椅、貓卜力RIVER陶瓷飲水機、飛狗防爆沖牽引繩、貴為瘋狂老鼠、霍曼頭等艙貓砂盆、未卡水果貓砂盆、Touchdog新型材料花生貓砂、超級寵物公司鳥居貓爬架以及pidan 礦土混合貓砂摘得。

            【年度金牌服務商/年度金牌供應商】由漢歐、科奈爾、康大、希普生物、KISSGROOMING摘得。

            【年度特別貢獻獎頒獎】由佩蒂股份、中寵股份兩家國內唯二的A股寵物上市公司獲得殊榮。

            最后,進入到大會的最高潮環節,來自中寵、佩蒂、朗諾、中恒、比瑞吉、信元發育寶、蛙牌、康大、路斯、東洋泰、雪貂、派旺、科奈爾、平和園、萊諾、遠飛、希普、逸諾在內18家寵物企業代表共同上臺,大聲宣讀了“寵物新國貨宣言”:

            堅持做世界級品質產品,為中國寵主需求不斷創新,尊重知識產權,謀求動物福利,擔當社會責任,讓人寵互動更和諧,實現行業可持續繁榮。

            PS:值得一提的是,12月19日,也就是明天,繼續在青島國際會議中心同場地,還將舉行“帕特諾爾杯”寵物渠道創新峰會,議程滿滿,干貨加倍。

            與此同時,第二屆寵物新國貨節將在19日凌晨在京東平臺首發上線寵物新國貨專場,本次獲得寵物新國貨年度大獎的品牌和創新產品將在京東寵物國貨專場同步上線。

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