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            長城專訪國志水族:栽種水族這棵樹苗,陪伴長城一起成長

            發布日期:2021-10-18 編輯:CIPS官網 查看次數: 60

            作為一個前衛者,要做有眼光的中長線的投資,就有使命,不能等到那個成果出來才去摘成果,而是應該去栽種這個苗子,一起培育這顆小樹。

            國際水族用品供應公司創始于1986年,總部設于在中國香港,中國分公司廣州國志水族設立在中國廣州百藝城花鳥魚蟲市場內,是一家專業從事水族用品供應公司,與世界頂尖品牌攜手合作,獲得中國總代理權,以其豐富的水族經驗,為客戶提供高品質的產品和服務。

            代理品牌包括Hagen希瑾/哈根 (Fluval富華、 Laguna 雅觀蘭、Nutrafin  紐達芬、Marina馬連娜), Messner德國彩虹, NEWA意大利紐華, Waterlife英國水族生態, API美國魚博士及Theiling德國德泰龍等世界頂尖品牌。

            最近我們和廣州國志水族用品供應有限公司董事長——曾少飛先生進行了一場訪談。

            01水族行業未來趨勢變化

            長城展Lisa:您在水族行業很多年了,縱觀90年代到今天,近30年,對于行業發展、進出口、器材市場、觀賞魚市場,您看到有一些什么樣的趨勢與變化?

            曾少飛:從長城第一屆參展,到現在看到中國在器材方面的速度,其實很多國內的水族廠家不依賴國內市場,因為國外的買家,有的訂單很大,生產線很長。

            器材:中國的器材也在發展,目前水族市場依舊處于中低端水平。國內廠家后期沒有太大進步,在一線、二線、四線,市場競爭激烈,沒有核心的研發技術。

            觀賞魚:目前還是中低端市場為主,中高端市場起步。這兩年疫情對經濟打擊很大,對中國的打擊相對來說是最低的, 生產、工資、運輸、原材料、價格、銷售、出口、進口價格全線上升,縱觀整個觀賞魚行業來看,打擊也較大。

            長城展Lisa:相比于寵物板塊,國內水族市場近幾年增速緩慢,您怎么看待這個現象?

            曾少飛:水族產業跟貓狗產業相比,總體差距較大,主要是因為器材、觀賞魚整體處于中低端為主的局面。

            在國內,水族市場里以低端為主,高端占比很低。因此,跟貓狗消費的人群相比,貓狗消費人群明顯拉開差距,對于貓狗消費者來說,賽級的貓能達到1-3萬,食品用品的復購及單價也不低。

            從水族來看,魚只零售價格低,一萬以上的魚除了龍魚以外,幾乎沒有其他魚達到這個價格。以龍魚為例,今天的市場,水族較為低端,對于投資者來說,不值得投資。

            長城是對于中國水族行業的發展是功不可沒的平臺,在打開外國的市場、品種、出口這個渠道,中國的器材生產廠家帶到國外去,與高端的外國品牌和廣大的海外魚友分享這方面付出了很多心血。

            狗貓這類寵物產業,已然構成了完整的寵物供應鏈,投放研發的廠家、設計、器材等各方面的發展已經趨于成熟。

            寵物消費基礎、人群與水族都不一樣,水族應該從最基層方面培訓,進行心理輔導、行為輔導行業的提升,比如行業內專業的知識、服務的態度,來提升業內軟實力,更多是賣工藝、經驗、產品認知、服務和產品應用的范圍。

            02國志的經營理念

            長城展Lisa:國志選擇其代理產品時,基于什么樣的邏輯?這些產品在國內市場的表現如何? 

            第一要素是歷史悠久的國際大品牌,這些品牌的產品經過了很多年市場的考驗,有很強的生命力,第二要素是必須擁有強大的研發隊伍,不斷開發新的產品,完全突破所有的觀念,第三要素是對品牌和消費者負責的品牌商,例如Hagen希瑾及Waterlife等品牌。

            歷史悠久的國際大品牌,必須擁有強大的研發隊伍,對品牌和消費者負責。

            03新的營銷方式

            長城展Lisa:關于營銷方式的多樣化,各種形式的直播、電商蓬勃發展,國志在這些新領域,有如何舉措?如何處理原有線下渠道與新營銷方式的關系?

            以前主要是線下的,以店面銷售為主?,F在也會發展線上的電商,包括最新的直播,直播帶貨,抖音、快手等,現在線上的發展速度非常迅猛,市場份額占比也越來越高。

            我們目前計劃可以在比較短的時間在這一方面有所作為,建立起一個比較好的線上銷售方式,包括抖音,快手平臺直播等等,但是這些平臺不是建立起來就行,而是要運營起來。

            我想這里的運營包括把市場上一些錯誤的認知給扭轉過來,把市場認知導向一個正確的地方,這又是另外一門學問。

            04國志同長城一起成長

            從第一年龍魚的比賽開始,龍魚總冠軍獎金達到10萬,規模很大,以這樣一個超高難度的開場方式舉辦了這場比賽,那時候長城還沒有舉辦過這樣的比賽,行業內也沒有這么大規模的賽事,我當時的心情是能把龍魚的事業往上推,所有人共同努力去推動這個比賽,這樣中國水族企業就可以往上發展。 

            今年國志參與了“長城杯”世界龍魚錦標賽、“長城杯”世界虎魚錦標賽、“長城杯”世界魟魚錦標賽、“長城杯”世界小型觀賞魚蝦錦標賽、“長城杯”海洋景觀大賽、“長城杯”水草造景大賽,將從水質處理等領域,與長城及所有水族人一同攜手,助力大賽及行業發展。

            在北上廣深這次一線的大城市,發展速度非???,二線城市也一定會緊追其后的,作為一個前衛者,作為一個有眼光的中長線的投資,就有使命不能等那個成果出來再去摘那個成果,應該一起去栽種這個苗子一起在種這個小樹。

            我非常欣賞長城公司在整個寵物行業里的貢獻、推廣,長城公司對水族事業的支持力量特別大。在魚展投放的資源都是很龐大的,可以說是全球最大型最優秀的展覽。

            水族的行業市場正處于積極的方向行進,市場內除了品牌和經銷商外,也希望有更多水族領域的愛好者和朋友加入,未來國志也將與更多的品牌一同攜手前進,將水族行業發揚光大,興興向榮。

            第25屆中國國際寵物水族展覽會(CIPS 2021)開啟報名

            觀展時間:2021年11月17-20日   

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