作為一個前衛者，要做有眼光的中長線的投資，就有使命，不能等到那個成果出來才去摘成果，而是應該去栽種這個苗子，一起培育這顆小樹。

國際水族用品供應公司創始于1986年，總部設于在中國香港，中國分公司廣州國志水族設立在中國廣州百藝城花鳥魚蟲市場內，是一家專業從事水族用品供應公司，與世界頂尖品牌攜手合作，獲得中國總代理權，以其豐富的水族經驗，為客戶提供高品質的產品和服務。

代理品牌包括Hagen希瑾/哈根 (Fluval富華、 Laguna 雅觀蘭、Nutrafin  紐達芬、Marina馬連娜）, Messner德國彩虹, NEWA意大利紐華, Waterlife英國水族生態, API美國魚博士及Theiling德國德泰龍等世界頂尖品牌。

最近我們和廣州國志水族用品供應有限公司董事長——曾少飛先生進行了一場訪談。

01水族行業未來趨勢變化

長城展Lisa：您在水族行業很多年了，縱觀90年代到今天，近30年，對于行業發展、進出口、器材市場、觀賞魚市場，您看到有一些什么樣的趨勢與變化？

曾少飛：從長城第一屆參展，到現在看到中國在器材方面的速度，其實很多國內的水族廠家不依賴國內市場，因為國外的買家，有的訂單很大，生產線很長。

器材：中國的器材也在發展，目前水族市場依舊處于中低端水平。國內廠家后期沒有太大進步，在一線、二線、四線，市場競爭激烈，沒有核心的研發技術。

觀賞魚：目前還是中低端市場為主，中高端市場起步。這兩年疫情對經濟打擊很大，對中國的打擊相對來說是最低的， 生產、工資、運輸、原材料、價格、銷售、出口、進口價格全線上升，縱觀整個觀賞魚行業來看，打擊也較大。

長城展Lisa：相比于寵物板塊，國內水族市場近幾年增速緩慢，您怎么看待這個現象？

曾少飛：水族產業跟貓狗產業相比，總體差距較大，主要是因為器材、觀賞魚整體處于中低端為主的局面。

在國內，水族市場里以低端為主，高端占比很低。因此，跟貓狗消費的人群相比，貓狗消費人群明顯拉開差距，對于貓狗消費者來說，賽級的貓能達到1-3萬，食品用品的復購及單價也不低。

從水族來看，魚只零售價格低，一萬以上的魚除了龍魚以外，幾乎沒有其他魚達到這個價格。以龍魚為例，今天的市場，水族較為低端，對于投資者來說，不值得投資。

長城是對于中國水族行業的發展是功不可沒的平臺，在打開外國的市場、品種、出口這個渠道，中國的器材生產廠家帶到國外去，與高端的外國品牌和廣大的海外魚友分享這方面付出了很多心血。

狗貓這類寵物產業，已然構成了完整的寵物供應鏈，投放研發的廠家、設計、器材等各方面的發展已經趨于成熟。

寵物消費基礎、人群與水族都不一樣，水族應該從最基層方面培訓，進行心理輔導、行為輔導行業的提升，比如行業內專業的知識、服務的態度，來提升業內軟實力，更多是賣工藝、經驗、產品認知、服務和產品應用的范圍。

02國志的經營理念

長城展Lisa：國志選擇其代理產品時，基于什么樣的邏輯？這些產品在國內市場的表現如何？ 

第一要素是歷史悠久的國際大品牌，這些品牌的產品經過了很多年市場的考驗，有很強的生命力，第二要素是必須擁有強大的研發隊伍，不斷開發新的產品，完全突破所有的觀念，第三要素是對品牌和消費者負責的品牌商，例如Hagen希瑾及Waterlife等品牌。

歷史悠久的國際大品牌，必須擁有強大的研發隊伍，對品牌和消費者負責。

03新的營銷方式

長城展Lisa：關于營銷方式的多樣化，各種形式的直播、電商蓬勃發展，國志在這些新領域，有如何舉措？如何處理原有線下渠道與新營銷方式的關系？

以前主要是線下的，以店面銷售為主?，F在也會發展線上的電商，包括最新的直播，直播帶貨，抖音、快手等，現在線上的發展速度非常迅猛，市場份額占比也越來越高。

我們目前計劃可以在比較短的時間在這一方面有所作為，建立起一個比較好的線上銷售方式，包括抖音，快手平臺直播等等，但是這些平臺不是建立起來就行，而是要運營起來。

我想這里的運營包括把市場上一些錯誤的認知給扭轉過來，把市場認知導向一個正確的地方，這又是另外一門學問。

04國志同長城一起成長

從第一年龍魚的比賽開始，龍魚總冠軍獎金達到10萬，規模很大，以這樣一個超高難度的開場方式舉辦了這場比賽，那時候長城還沒有舉辦過這樣的比賽，行業內也沒有這么大規模的賽事，我當時的心情是能把龍魚的事業往上推，所有人共同努力去推動這個比賽，這樣中國水族企業就可以往上發展。 

今年國志參與了“長城杯”世界龍魚錦標賽、“長城杯”世界虎魚錦標賽、“長城杯”世界魟魚錦標賽、“長城杯”世界小型觀賞魚蝦錦標賽、“長城杯”海洋景觀大賽、“長城杯”水草造景大賽，將從水質處理等領域，與長城及所有水族人一同攜手，助力大賽及行業發展。

在北上廣深這次一線的大城市，發展速度非?？?，二線城市也一定會緊追其后的，作為一個前衛者，作為一個有眼光的中長線的投資，就有使命不能等那個成果出來再去摘那個成果，應該一起去栽種這個苗子一起在種這個小樹。

我非常欣賞長城公司在整個寵物行業里的貢獻、推廣，長城公司對水族事業的支持力量特別大。在魚展投放的資源都是很龐大的，可以說是全球最大型最優秀的展覽。

水族的行業市場正處于積極的方向行進，市場內除了品牌和經銷商外，也希望有更多水族領域的愛好者和朋友加入，未來國志也將與更多的品牌一同攜手前進，將水族行業發揚光大，興興向榮。

第25屆中國國際寵物水族展覽會（CIPS 2021）開啟報名

觀展時間：2021年11月17-20日   

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